开始外贸Soho，是自建网站做推广还是平台比较好？

　　从零开始做外贸Soho，主要是B2C为主，那么是自建网站做外贸网站推广好，还是借用平台好？你是不是也有这个疑问？最近身边做外贸的朋友也问过我这个问题，作为一个玩过平台，玩过建站的人，我的答案是各有利弊。好吧，今天就来给大家简单分析一下。

　　首先是平台优势：

　　1.门槛低。B2B/B2C平台发展到至今各个方面都已经很成熟，你只需满足平台的入驻条件，就可以建立自己的网上店铺，开始发布产品了。技术这一块你根本就不用担心，平台都已经给你处理好了，你只要按照平台规则发布产品就行了。

　　2.成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗？当然不是，就算是B2B这种也就5万块钱搞定了，B2C那就更少了，像Amazon就200美金一个月。

　　3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B/B2C平台，除了已经熟悉该B2B/B2C平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高获得询盘甚至是订单的机会。

　　劣势：

　　1.平台规则约束。每个成熟的B2B/B2C平台为了规范化的正常运转，都会有些不同的运营模式及平台规则约束，为了发展的需要，平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2C平台上长远发展，就得要时时关注平台的变动动向，调整运营方向，否则会影响到平台的运营效果。

　　2.同行竞争火热化：B2B/B2C平台上有存在很多同行，许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐，你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多询盘，客户一发就是几十个，所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况，就算回了价格也低的你没利润。

　　独立官网优势：

　　1、不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则约束，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量，需要站在SEO的角度去打理官网。

　　2、属于自己的客户资源。客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起call to action，引导客户去进行你希望他做出的行为，留下邮箱、联系方式、发询盘等等，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户信息自己保管。

　　3、减少竞争同行。B2B/B2C平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优势的，大部分还是很类似的；而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。

　　劣势：

　　1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等，需要一个团队去做，这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。

　　2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才难招人员成本也非常高，让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司，seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的，导致钱花了效果没出来。

　　3、缺乏流量。一个新官网出来，它是没有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推广引流，这是一个推广团队做的事情，要么你去建团队，要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难，就算最基础的关键词好了，你能找出几个来。

　　每个渠道的存在都会有自己的独特优势，外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道，当然，如果条件允许的话，建议可以B2B/B2C平台和外贸官网一起去做，多个渠道也是多一个产品曝光机会，多一个订单的机会。 <<< 相关文章推荐：网络推广方案需要掌握哪些技巧